Пока Кремниевая долина и европейские стартапы заваливают венчурные фонды презентациями очередных AI SDR для email-рассылок, в СНГ назревает тихая революция в B2B-коммерции. Казахстанский предприниматель Султанбек Токсабаев создал продукт, который бьет точно в цель локального менталитета ведения бизнеса — туда, где реально принимаются решения и закрываются сделки: в WhatsApp и Telegram.
Расскажи, как XandX.ai проходит путь от базы контактов до забронированной встречи без участия человека.
Цепочка выглядит так. Клиент загружает базу контактов — агент анализирует данные по каждой компании или человеку, изучает открытую информацию о лиде, чтобы понять контекст и боли бизнеса. На основе этого генерирует персонализированное сообщение — не шаблон, а реальный текст под конкретного человека — и отправляет его через WhatsApp или Telegram.
Если лид отвечает «дорого», «нет времени» или задаёт технические вопросы — агент сам генерирует релевантный ответ, снимающий возражение, и продолжает диалог. Как только лид соглашается созвониться, ИИ отправляет ссылку на календарь или предлагает конкретное время, проверяет занятость фаундера и фиксирует слот.
Что технически значит «обход секретарей»?
В нашем случае это не про телефонные звонки — это про прямые каналы. Классический холодный обзвон упирается в ресепшен, который блокирует доступ к руководству. Мы пишем напрямую в мессенджеры на личные номера лиц, принимающих решения. ИИ мгновенно вовлекает человека в персонализированный диалог, минуя любые административные барьеры.
На какой модели строится XandX.ai?
Это гибридная агентная архитектура. Обучать модель с нуля коммерчески не имеет смысла — я использую связку топовых закрытых и открытых LLM: Claude 3.5 Sonnet, GPT-4o и другие — через API.
Моя собственная разработка — это архитектура агента: система промпт-инжиниринга, выстраивание цепочек рассуждений (Chain-of-Thought), логика интеграции с мессенджерами и алгоритмы памяти агента, которые не дают ему «галлюцинировать» при общении с потенциальным клиентом.
Расскажи про первых пять клиентов — кто они и зачем им ИИ-агент?
Это казахстанские B2C-компании из сферы обучающих услуг: языковые курсы, корпоративное обучение. Классический отдел продаж для них — дорого и долго: нанять человека, платить фикс, обучать, контролировать. Наш агент делает сотни персонализированных касаний, берёт на себя первичный прогрев и обработку возражений, а менеджеры-люди подключаются уже на этапе самих демо-звонков и закрытия сделок.
Чек $300/месяц — это пилотная цена или целевая?
Целевая базовая цена за одного автономного ИИ-скаута. Классический SDR на удалёнке стоит от $600–800 в месяц плюс налоги, затраты на софт и рабочее место. Наш агент за $300 делает объём работы двух-трёх человек, не устаёт и не выгорает. Для малого и среднего бизнеса это понятная экономика.
Клиенты заплатили без бесплатного пилота. Как?
На созвонах я показывал продукт в действии на их собственной компании: агент прямо при них генерировал сообщения для их реальных лидов — такие, будто их час писал эксперт. Когда предприниматель видит, что ценность продукта превышает риск в $300, он соглашается на платную валидацию. Если продукт решает острую боль «где брать лиды прямо сейчас» — бизнес готов платить сразу.
Расскажи про партнёрство с PRO-DATA
PRO-DATA — технологический партнёр, специализирующийся на работе с большими данными и инфраструктурой. В рамках партнёрства они предоставляют вычислительные мощности для развёртывания агентов и, что критически важно, доступ к верифицированным базам данных для обогащения лидов. Работаем на условиях revenue share и инфраструктурного гранта — это позволяет масштабироваться без колоссальных затрат на серверы на старте.
Что даёт акселератор «Терриконовая долина»?
Три вещи: менторы помогают выстроить B2B-продажи и докрутить ценностное предложение; прямой выход на корпоративных клиентов внутри Казахстана; и подготовка к демо-дню, где проект увидят ангельские инвесторы и венчурные фонды региона.
Pre-seed на $150 000 — по какой оценке и на что пойдут деньги?
Оценка $1,5 млн — стандартная валидация для ИИ-продуктов с первыми платящими клиентами. Распределение: 60% — на техническую команду (разработчики, AI-инженеры), 35% — на маркетинг, API-модели и инфраструктуру для выхода на рынки СНГ и MENA, 5% — на офис. Считаю, что офис необходим для контроля над продуктом и командой — это не статья расходов ради престижа, а инструмент управления.
Ты строишь продукт в одиночку. Что делаешь сам, что делегируешь?
На данный момент в команде я один. Всю техническую часть — от проектирования логики агента до написания кода и тестирования — сделал сам. Сейчас в активном поиске сильного CTO, который подключится на следующем этапе. Расширение команды разработчиков — сразу после закрытия раунда.
Чем XandX.ai отличается от Apollo, Outreach и других AI SDR?
Западные гиганты вроде Apollo — это огромные базы данных, которые автоматизируют отправку шаблонных писем по email. XandX.ai — автономный собеседник, работающий там, где в СНГ самая высокая конверсия: в WhatsApp и Telegram. Агент не шлёт спам-шаблоны — он думает над каждым сообщением и ведёт живой диалог при ответе клиента. После получения инвестиций добавим SMS/MMS и LinkedIn для экспансии на MENA и США. Потенциальный клиент из США уже готов подключиться, как только развернём этот функционал.
Ты говоришь, что классические отделы продаж «вымрут». На чём основан этот прогноз?
На жёсткой экономике. Холодные продажи — это чистая математика и рутина: найти, написать, обработать типовое возражение, позвать на звонок. ИИ выигрывает здесь по всем фронтам: работает 24/7, анализирует данные за секунды и стоит в разы дешевле. Это подтверждают аналитические отчёты McKinsey и Gartner об автоматизации труда.
Продавцы-люди не исчезнут — они переместятся на этап Account Executive, где важна эмпатия, переговоры и долгосрочные отношения. Всю рутину по первичному прогреву заберёт ИИ. Иначе бизнес просто не выдержит конкуренции по затратам.
Una comparación útil de camisetas de fútbol versión jugador comienza por el peso del tejido, la ventilación y la elasticidad. Como comprobación final, conviene asegurarse de si el precio corresponde a la versión seleccionada.
