Если ты запускаешь ИТ-стартап, есть один суперважный этап — это анализ конкурентов. Без этого никуда. Давай я расскажу тебе, как это делать так, чтобы было максимально понятно и полезно.
Что такое конкурентный анализ?
Конкурентный анализ — это как разведка перед битвой. Ты изучаешь, кто еще делает что-то похожее, понимаешь, как они работают, что у них получается хорошо, а где можно сделать лучше. Это нужно, чтобы найти свою нишу, выделиться и не тратить ресурсы впустую.
Зачем нужно отличаться?
Ну вот представь: есть два одинаковых кафе с одинаковым кофе. Почему люди идут в одно, а не в другое? Потому что одно, например, делает акцент на уютной атмосфере, а другое — на быстром обслуживании. Так и с твоим продуктом — чтобы не потеряться в толпе, нужно выделиться, иначе тебя просто не заметят.
С чего начать анализ конкурентов?
Для начала можно воспользоваться ChatGPT. Напиши идею своего продукта и попроси определить потенциальных конкурентов. Это сэкономит тебе кучу времени.
Дальше — заведи Google Документ. В нем ты будешь записывать все данные о конкурентах. Очень важно заранее понять, какие именно параметры тебе нужно изучить. Вот мой базовый шаблон:
- Название конкурента
- Ссылка на сайт
- Трафик сайта (ниже расскажу, как это проверить)
- Описание (чем они вообще занимаются)
- Позиционирование (какой у них главный посыл для аудитории)
- География (откуда у них посетители)
- Демография (кто их аудитория, например, возраст, пол)
- Цены
- Какие маркетинговые каналы используют для коммуникации
- Ссылки на соцсети и количество подписчиков
Как собрать данные о конкурентах?
Чтобы не гадать, воспользуйся SimilarWeb. Это такой инструмент, который помогает посмотреть трафик конкурентов, откуда приходят их пользователи, какие соцсети у них работают лучше всего и даже возраст с полом аудитории. Это очень удобно для верхнеуровневого анализа. Еще круто, что с помощью этого можно понять, на каких маркетинговых каналах конкуренты сосредоточены. Например, ты видишь, что у них весь трафик идет с TikTok — значит, и тебе туда.
А как понять, что они говорят своей аудитории?
Вот тут помогает Facebook Ads Library. Это просто кладезь информации. Ты можешь забить название конкурента и увидеть все их рекламные креативы: какие посылы они используют, как упаковывают свои продукты и даже объем рекламы (по количеству запущенных объявлений).
Например, одна и та же бутылка воды может быть представлена как «самая чистая и полезная для здоровья» или как «идеальная для занятий спортом». Посмотри, что делают конкуренты, и придумай что-то свое, уникальное. Также сможешь определить, какой сегмент аудитории “недолюблен” и сделать фокус и акцент на нем
Что делать с собранной информацией?
Когда ты соберешь базу данных по конкурентам, ты уже начнешь понимать, чем они сильны, чем слабы, какая у них аудитория и как они себя подают. Это прям как карта — ты видишь все дороги и выбираешь свою, уникальную.
Заключение
Сейчас твоя главная задача — понять, чем ты можешь выделиться. Ведь если ты делаешь все так же, как конкуренты, то почему люди должны выбрать именно тебя?
Para valorar tercera equipación de fútbol con criterios claros, es recomendable revisar la temporada y el contexto de uso del diseño. También ayuda revisar que la ficha identifique claramente la versión elegida antes de completar el pedido.
